網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷照明企業(yè)營(yíng)銷的新思路

  在照明行業(yè)，“渠道為王”是一句人所皆知的老話。絕大部分的照明生產(chǎn)廠家或者品牌企業(yè)仍然遵循著傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略，即“廠家——各級(jí)經(jīng)銷商——顧客”。因?yàn)樯钪骷?jí)經(jīng)銷商的重要性，所以大部分廠家的營(yíng)銷推廣活動(dòng)便很自然地集中在各級(jí)經(jīng)銷商身上，我們很少看到直接針對(duì)顧客的營(yíng)銷廣告。眾說(shuō)周知，優(yōu)秀經(jīng)銷商的挑選和維系需要耗費(fèi)生產(chǎn)企業(yè)較大的人力、物力和財(cái)力。如今，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，并融入人們的日常生活、工作。那么，照明廠家是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)針對(duì)經(jīng)銷商乃至顧客做營(yíng)銷推廣，讓“網(wǎng)上營(yíng)銷”成為一種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新的營(yíng)銷方式呢?調(diào)查結(jié)果顯示，這個(gè)方法行得通。

  首先，CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)今年一月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底相比提升了3.8個(gè)百分點(diǎn);互聯(lián)網(wǎng)的四大用途分別是信息獲取、商務(wù)交易、交流溝通、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)。這充分說(shuō)明，網(wǎng)上營(yíng)銷會(huì)有較大的目標(biāo)受眾。

  其次，在各類營(yíng)銷推廣渠道中，互聯(lián)網(wǎng)相比報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，具有三大特點(diǎn)。一是多元化的展現(xiàn)形式?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅具有圖片，文字等傳統(tǒng)形式，還擁有動(dòng)態(tài)圖片、視頻、跳窗、推廣鏈接等多種形式;二是相對(duì)較低的推廣門檻。在目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布一條鏈接廣告的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在報(bào)紙、電視等發(fā)布相同內(nèi)容的廣告;三是可評(píng)估的推廣效果。由于可以針對(duì)目標(biāo)受眾的常登錄網(wǎng)站發(fā)布廣告，而且可以用技術(shù)手段統(tǒng)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率，所以，宣傳效果不但大大提高，而且很有效。

  而CNNIC的報(bào)告中還提到，在各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，中小企業(yè)傾向選擇電商平臺(tái)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)聊天工具營(yíng)銷、網(wǎng)站展示廣告、郵件營(yíng)銷等較為成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式;其它較為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如：微博營(yíng)銷、論壇/BBS、SNS、視頻營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)等也在一定程度上受到中小企業(yè)的青睞。

  記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少大的照明生產(chǎn)廠家都有自己的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站也具有一定的宣傳推廣功能。而在基層的經(jīng)銷商也注重運(yùn)用即時(shí)聊天工具如QQ、旺旺與顧客進(jìn)行溝通和宣傳，以方便顧客、節(jié)約成本。

  總結(jié)發(fā)現(xiàn)，照明企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷遠(yuǎn)不止于此，還可以從以下幾點(diǎn)著手做得更好：一是建立企業(yè)專屬的網(wǎng)站。照明企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，不僅可以用作企業(yè)文化展示，還可以用于自身產(chǎn)品的宣傳，最重要的是可以用作與經(jīng)銷商溝通、交易的平臺(tái)，可以大大節(jié)約時(shí)間和成本;二是制作精良的圖片、視頻廣告，并投放在適合的網(wǎng)站。針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的廣告可以投放在新聞資訊、視頻娛樂(lè)等網(wǎng)站，而針對(duì)經(jīng)銷商、工程等的廣告可以投放在行業(yè)資訊、商業(yè)信息等專業(yè)網(wǎng)站;三是做好網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的相輔相成。照明廠家往往擔(dān)心網(wǎng)上渠道與傳統(tǒng)渠道沖突(如網(wǎng)上售出的燈具，線下的經(jīng)銷商并不樂(lè)意為顧客安裝)的情況發(fā)生。相關(guān)專家認(rèn)為可以通過(guò)以下方法得以解決：首先，廠家可以只將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)宣傳推廣的渠道，不用急于開(kāi)展網(wǎng)上銷售;其次，廠家可以與線下的經(jīng)銷商協(xié)商，通過(guò)安裝燈具返點(diǎn)等形式，來(lái)促進(jìn)線下經(jīng)銷商的配合。或者，廠家可以通過(guò)布局一定范圍的直營(yíng)店的形式來(lái)配合網(wǎng)上銷售。

  未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)必將走進(jìn)千家萬(wàn)戶，融入日常生活，照明行業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷也必將在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，成為一個(gè)趨勢(shì)。希望諸多企業(yè)早做打算，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)添一把力。

  日本目前已經(jīng)是世界能源使用量/GDP值最低的國(guó)家，美國(guó)家庭均勻耗電量是日本家庭的2倍，儀器儀表4倍，然而日本并不滿意于此意，日本今后若要在低成本出產(chǎn)范疇與世界眾多開(kāi)發(fā)中國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，可說(shuō)是毫無(wú)勝算，所以開(kāi)發(fā)“環(huán)境”相關(guān)工業(yè)，是日本企業(yè)家一致認(rèn)同的方向。

  LED/OLED照明前景看好

  依據(jù)日本經(jīng)濟(jì)工業(yè)省的打算，盼望在2030年以前，讓LED/OLED燈泡替換至少60%以上的白熾燈泡，固然，目前最重要的家庭照明熒光燈仍是占領(lǐng)發(fā)光效力高及經(jīng)濟(jì)效益較佳上風(fēng)，不外熒光燈的技巧成長(zhǎng)空間已經(jīng)見(jiàn)頂，而LED/OLED的發(fā)光效率仍是連續(xù)著每10年光輸出量成長(zhǎng)20倍，但本錢每10年下降90%的軌跡，估量此一趨勢(shì)至少可連續(xù)至2016年，因而，將來(lái)LED/OLED照源的發(fā)光效力可望連續(xù)增添(因而其利用性將更廣、也更為省電)，而且價(jià)錢也將降到合適的階段。

  日本及美國(guó)、歐洲等LED光源廠商以為，目前個(gè)別商用LED照明發(fā)光效率雖僅80流明/瓦，但3、4年內(nèi)120~150流明/瓦的高效率LED燈將商品化，屆時(shí)全部產(chǎn)品應(yīng)用性命周期的總應(yīng)用本錢(燈泡用度加上電費(fèi))，將是LED燈低于省電燈泡。廠商猜測(cè)將來(lái)LED燈要到達(dá)200~300流明/瓦將是在2020年左右能夠企及的目的。

  依據(jù)日本機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)合會(huì)猜測(cè)，2030年時(shí)，LED/OLED照明在日本室內(nèi)照明的遍及率將到達(dá)30%，占照明用電總量的20%，在節(jié)能減碳的效益方面，屆時(shí)將可節(jié)儉187億kwh(千瓦小時(shí))的年度電力，或是700萬(wàn)噸二氧化碳的排放。

  OLED照明將是LED照明潛在競(jìng)爭(zhēng)

  LED照明遠(yuǎn)景看好，然而不可疏忽另一新一代照明技術(shù)的發(fā)展，分立元件，那就是OLED照明，OLED即有機(jī)發(fā)光二極管，被視為是接續(xù)TFT-LCD的新一代顯示技術(shù)，不外，TFT-LCDd越發(fā)展越輕薄、越省電，IGBT，與OLED差別并不算是相對(duì)的明顯，光敏電阻，因此OLED在顯示器產(chǎn)品的運(yùn)用，初期還是以樹(shù)立獲利市場(chǎng)為最高準(zhǔn)則，待獲利模式及市場(chǎng)堅(jiān)固后，有獲利性后天然可能吸引更多企業(yè)參加、投資，如斯才干加速替換TFT-LCD的機(jī)遇。