LED燈生產(chǎn)廠家分析，目前大多數(shù)家庭的燈飾消費(fèi)約占裝修費(fèi)用的10%，且比例還在不斷上升。隨著80后、90后因特網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費(fèi)者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌資訊，網(wǎng)購市場正在快速成為全新的LED照明產(chǎn)品零售銷售模式之一。

  傳統(tǒng)零售管道受限

  對于現(xiàn)階段的LED生產(chǎn)廠家來說，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷管道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣復(fù)蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。LED廠家銷售部負(fù)責(zé)人介紹，“網(wǎng)上銷售有兩個(gè)特點(diǎn)，一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實(shí)現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。

  更為重要的是，現(xiàn)階段普通消費(fèi)者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)管道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前中國超過95%以上的傳統(tǒng)照明管道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉€(gè)品牌的少量款式LED球泡燈在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。

  一位LED燈具廠家的網(wǎng)絡(luò)銷售的工作人員表示，他們曾經(jīng)將一款LED燈泡以39.8元人民幣的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，7000個(gè)LED燈泡一售而空。為滿足廣大網(wǎng)友的要求，他們進(jìn)行了緊急補(bǔ)貨，準(zhǔn)備開展第二輪團(tuán)購。網(wǎng)購可減少商品到達(dá)終端使用者的購買成本，與傳統(tǒng)管道相比最少能降低15-30%。同時(shí)網(wǎng)上銷售管道除了是商品的銷售管道外，還是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣管道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

  目前LED燈的網(wǎng)上銷售定價(jià)普遍較線下偏低，同時(shí)LED生產(chǎn)商還需向協(xié)力廠商交易平臺(tái)交付一定的管理和推廣費(fèi)用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據(jù)悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。

  LED燈具的價(jià)格較節(jié)能燈高出許多，消費(fèi)者接受有一定難度，因此網(wǎng)上交易量不會(huì)走的太快，隨著LED燈價(jià)格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。

  隨著原材料和燈具器件價(jià)格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場價(jià)格仍然會(huì)繼續(xù)呈下降趨勢。據(jù)深圳一家中小LED照明企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，從去年12月到今年2月，降價(jià)幅度已經(jīng)達(dá)到了20%。

  線上與線下結(jié)合

  目前好多中小型LED企業(yè)正在尋找一種新的線上線下相結(jié)合的交易方式，網(wǎng)上交易平臺(tái)只是用作形象展示和收集客戶資訊，與客戶取得聯(lián)系后再線上下進(jìn)行批量交易。由于客戶缺乏對LED照明燈具的了解，只知道節(jié)能概念，所以這些都需要通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售顧問來輔助客戶完成交易。目前，線上交易的推廣還存在一定難題。即對于本身已經(jīng)有了一些傳統(tǒng)線下管道體系的企業(yè)來說，網(wǎng)上銷售的價(jià)格體系會(huì)對他們原有的管道價(jià)格系統(tǒng)有所影響，所以要在產(chǎn)品體系和兩種管道的價(jià)格體系上分內(nèi)部進(jìn)行了區(qū)分后，才能再進(jìn)行網(wǎng)上銷售管道的建設(shè)。

  網(wǎng)上消費(fèi)群體偏年輕化80、90后的年輕一代正在成長為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)習(xí)慣正在讓中國零售市場既有的游戲規(guī)則發(fā)生變化。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，75%的網(wǎng)購消費(fèi)者年齡小于34歲。這也可以被解讀為：年輕的網(wǎng)購者消費(fèi)力更強(qiáng)。

  目前在零售業(yè)務(wù)中，LED主要應(yīng)用于新場地的裝修。隨著80后成為購房的主力軍，在照明燈具的選擇上，LED燈具將成為他們的時(shí)尚首選。網(wǎng)上的銷售量正在逐步提高，當(dāng)然它不會(huì)超過實(shí)體的賣場和商業(yè)超市的規(guī)模，網(wǎng)上銷售還是有它的問題。雖然比較直接、受眾面比較大，但消費(fèi)者看不到實(shí)物，只是隔著屏幕在交易，沒有實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這是消費(fèi)者所顧慮的地方。所以短時(shí)間內(nèi)電子商務(wù)將不會(huì)超過實(shí)體店的銷售規(guī)模。

  開展電子商務(wù)是大勢所趨。目前，LED生產(chǎn)廠家要開始考慮如何將網(wǎng)上銷售管道和線下傳統(tǒng)管道結(jié)合起來，形成一個(gè)全方位立體式的行銷傳播管道，由線上帶動(dòng)線下，線下促進(jìn)線上，形成一個(gè)良性的銷售體系。